Se spune că ochii sunt oglinda sufletului şi că reflectă gânduri pe care de altfel, ai vrea să le acunzi. Oamenii de ştiinţă au dovedit că există un mare adevăr în aceste cuvinte. Ochii, nu doar reflectă doar ceea ce se petrece la nivelul creierului, dar influenţează şi modul în care luăm deciziile.

Ochii noştrii se află într-o continuă mişcare. Doar o mică parte dintre aceste mişcări ale globului ocular sunt realizate în mod conştient, majoritatea fiind mişcări involuntare, la nivel subconştientului.

Spre exemplu, atunci când citim, ochii noştrii fac mişcării rapide, fixând un cuvânt unul după altul. Când intri într-o încăpere, ochii fac mişcări ample, pentru a cerceta spaţiul respectiv.

Anunțuri
Anunțuri

Dar există şi o multitune mişcării involuntare ale ochilor, care nu pot fi controlate la nivel conştient, de exemplu, atunci când păşim, pentru a compensa mişcarea capului şi a stabiliza imaginile lucrurilor din jur.

Oamenii de ştiinţă au descoperit în urma unor experimente că mişcările ochilor pot trăda până şi cele mai ascunse gânduri.

Crecetări publicate recent indică faptul că dilatarea pupilelor este strâns legată de procesul de luare a deciziilor de la nivelul creierului. Spre exemplu, dacă o persoană are îndoieli asupra unei decizii, atunci pupila este dilatată. În urma unor experimente, oamenii de ştiinţă au descoperit că în funcţie de dilatarea pupilei, pot spune când o persoană va răspunde afirmativ sau negativ la o întrebare.

Oamenii de ştiinţă de la Universitatea din Zurich au realizat un experiment pe un grup de 12 persoane, pe care i-au pus să aleagă o cifră de la 1 la 40.

Anunțuri

Atunci când subiectul alegea o cifră mare, ochii acestuia se mişcau involuntar în sus, către dreapta, iar când alegeau o cifră mică, privirea se mişca în jos, către stânga. În urma unei analize a mişcărilor globilor oculari, cercetătorii au reuşit să afle cu exactitate chiar şi cifra pe care subiectul a ales-o. Concluzia a fost aceea că oamenii asociază reprezentarea abstractă a unui număr la nivelul creierului, cu mişcarea în spaţiu. De asemenea, o mişcare rapidă a ochilor face ca informaţia să fie asimilată mult mai rapid decât atunci când subiectul priveşte fix un anumit obiect.

Un alt experiment realizat de către oamenii de ştiinţă de la Universitatea din Londra a demonstrat faptul că, analiza mişcării ochilor poate fi folosită pentru a ne influenţa deciziile. Unui grup de participanţi i s-a cerut să răspundă la întrebarea dacă, "Poate fi justificată în vreun fel o crimă?". Ei au avut la dispoziţie două răspunsuri: "câteodată, da" şi "niciodată". Urmărind mişcarea ochilor şi retrăgând rapid de pe monitor cele două răspunsuri, oamenii de ştiinţă au demonstrat că pot influenţa răspunsul participanţilor.

Anunțuri

Profesorul Daniel Richardson a declarat: "Nu le-am oferit nicio altă informaţie în plus. Am aşteptat ca ei să-şi formeze propria decizie şi am întrerup acest poces la momentul potrivit. Acest sistem este utilizat de către vânzători de zeci de ani. Ei observă după mişcarea ochilor şi dilatarea pupilei, momentul în care şovăi şi îţi oferă discount-ul pentru produsul repectiv, la momentul potrivit. "

Dezvoltarea unor aplicaţii pentru smartphone sau tabletă, care să urmărească mişcarea ochilor, îţi va influenţa decizia de a cumpăra un anumit produs. "Dacă faci cumpărături online, vânzătorul îţi poate oferi, spre exemplu, transport gratuit, exact în momentul în care, analizând mişcarea ochilor, constată că eşti pe cale să iei o decizie.", a declarat Richardson.

Această descoperire poate avea beneficii pozitive în ceea ce priveşte luarea deciziilor, însă ne trădează gândurile şi oferă posibilitatea altora de a ne influenţa alegerile, în funcţie de interesele lor. #Psihologie #Creier