A face pe cineva sa iti indeplineasca o favoare este un truc psihologic cunoscut sub numele de efectul lui Benjamin Franklin. Legenda spune ca acest Benjamin Franklin si-a dorit odata sa castige in fata unui om care nu il placea pe el. L-a intrebat pe acesta daca ii poate imprumuta o carte rara si atunci cand a primit cartea i-a multumit gratios. Ca rezultat, omul care inainte nu dorea niciodata sa ii vorbeasca, a devenit bun prieten cu Franklin. Acesta a citat: "Cei care ti-au facut o favoare din bunatate, o vor mai face si pe viitor, mai degraba decat cei pe care i-ai obligat."

Oamenii de stiinta s-au hotarat sa testeze aceasta teorie, au gasit cativa oameni pe care i-au evaluat in legatura cu niste favoruri personale, iar rezultatul a diferentiat de la un grup la altul.

Anunțuri
Anunțuri

Cei care fac o favoare pentru tine, se gandesc inainte rational daca merita sau nu, iar in final o fac totusi ori pentru ca vor avea ceva de castigat si ei, ori fiindca va simpatizeaza.

O alta modalitate de a reusi sa ne integram intr-un mediu este prin mentionarea numelui unei persoane sau a functiei ocupate de aceasta, depinde de situatie. Dale Carnegie, autorul cartii "Cum sa castigi prieteni si sa influentezi oameni" considera ca folosirea numelor unor persoane este o modalitate importanta de a capta atentia celor din jur. Numele reprezinta miezul identitatii fiecaruia, iar sa il auzim ne valideaza existenta, iar acest lucru ne face sa avem o inclinatie pozitiva fata de aceasta persoana.

Un truc care va va asigura, de asemenea succesul, este lingusirea. Pentru incepatori, este bine de stiu ca daca aceasta tactica nu este credibila, cu siguranta efectul va fi pana la urma unul negativ.

Anunțuri

Daca lingusesti pe cineva care are o foarte mare stima de sine si pare ca o faci cu toata sinceritatea, acesta te va adora, deoarece ii confirmi ceva ce deja stie despre el insusi. Cu toate acestea, daca lingusesti pe cineva care prezinta o stima de sine redusa, risti sa starnesti reactii adverse si chiar sa faci aceea persoana sa te placa mai putin, deoarece parerea ta va interfera cu modul in care s-a perceput ea insasi. Acest lucru nu inseamna, fireste, ca trebuie sa injosim persoanele care nu au o parere prea buna despre ele insele.

O metoda la fel de buna de a obtine favoruri, este de a le solicita persoanelor cand sunt obosite. Atunci cand o persoana este extenuata devine mai sensibila la tot ceea ce poate spune cineva, mai ales daca este o cerere. Asta se datoreaza faptului ca nu doar corpul este extenuat, ci si psihicul, energia mentala fiind la pamant. Atunci cand soliciti ceva unei persoane obosite este posibil sa nu obtii un rezultat clar pe moment, ci mai degraba un "vedem maine", iar a doua zi va trebui sa faca ceea ce au zis daca isi respecta cuvantul.

Anunțuri

Este un instinct psihologic natural sa urmezi ceva ce ai zis ca vei face.

Daca prezinti unor persoane o cerere pe care nu o pot refuza esti cu siguranta pe drumul cel bun. Secretul este ca in loc sa incepi cu pretentii mari sa lansezi o cerere mica. Astfel oamenii se vor angaja sa te ajute.

Un alt truc spune ca nu trebuie sa corectam oamenii cand ei gresesc. Carnegie mai puncteaza in cartea sa faimoasa ca persoanele care obisnuiesc sa corecteze frecvent alti oameni starnesc opozitie, deoarece gestul lor este perceput ca o jignire care li se aduce. Ei percep actul ca o modalitate prin care altii isi arata dezacordul si o iau ca un atac asupra propriului ego sau ca un gest nepoliticos si nepotrivit.